大手だからお客さんがたくさんいる
大手だから高く売れる
大手だから安心
と言う誤解
☑ ３か月以上経っているのに売れない
☑ 値下げの提案ばかりされる
☑ 販売報告書は来るが何をしているのかわからない
☑ 媒介契約期限が切れてもそのまま放置されている
☑ 動きがないのに媒介契約の更新を求められる
☑ 高く売れると言っていたのに全く売れない
☑ 担当者がコロコロ変わる
安売りではありません！
業者買取ではありません！
買主様は一般のお客様です！
■売却不動産に何もしていない
■小刻みに値下げしている
■案内は入る
■複数の不動産会社に依頼している
■ネットにたくさん載っている
■掲載写真が汚い
■ライベルになる周辺の売却不動産をチェックしていない
あなたの不動産は大丈夫ですか？
01 徹底した調査・査定とマーケティング
市場調査・不動産査定による、絶妙な価格設定
不動産を売却する場合、まず販売価格を決定します。
あなたの売却価格はどうやって決めましたか？
不動産会社が査定もせず、売主様の言い値（希望価格）で販売活動をしているのであれば注意が必要です。一見お客様の希望をきいているように感じますが、売れない価格（高すぎる価格）で売り出しても、ほぼ売れることはありません。
あっという間に数カ月が経過し、その後に担当者から出るのは『価格を下げませんか？』という言葉です。
少しずつ値を下げさせ、時間がかかってもいずれは売れる。というのを目的として、お客様の言い値で媒介契約を結ぶのが大手です。
しろくまホームでは、近隣の成約事例、販売状況の情報を徹底的に調査し、『今売れる価格』を算出。ライバル物件との比較をしながら購入層（ターゲット）を絞り込みます。本気で不動産購入を考えているお客様からお問合わせを頂けるよう、絶妙な価格設定をしアタック致します。
02 売却不動産の商品化
ご自宅であっても、売るのであれば商品です
中古物件を売却する方のほとんどは、住みながらの売却活動となります。
見学したい方が来られた時、ちらかっているより、綺麗な室内のほうが印象が良いのは当然ですね。理想はモデルルームのような室内ですが、きちんと整理整頓していれば生活感があっても大丈夫です。
よく、『リフォームをした方が高く売れるのでは？』とご質問を頂きますが、生活しながらの売却の場合、内装をリフォームする必要はありません。しかし、見栄えの悪い箇所については、少額で修繕可能であれば、綺麗に修繕したほうが良い場合もございます。
購入を検討される方からすれば、売り物件は商品です。居住中でも、空室でも、出来るだけ良く見えるよう、物件をしっかり商品化する必要があります。当社ではお客様とその物件に合った商品化をご提案しております。
更に当社では、中古戸建・マンションは性能住宅保証を、土地は地盤調査会社による土地情報レポートをお付けし、買主様の不安を取り除き、安心という付加価値をお付けし販売致します。
03 しろくまホーム独自のWEB活用
専任媒介だからこそ可能なイメージ戦略でアピール
大手不動産会社に売却依頼されている方の中には、一般媒介契約で数社に売却依頼をされている方が多く見うけられます。
一般媒介で数社に売却依頼をすると、ポータルサイト等に同じ物件が何件も掲載されます。
現在、不動産購入をお考えのお客様の９０％以上がインターネットで情報収集をすると言われております。その中で同じサイトに同じ物件が並ぶと、売れ残りと思われる等のネガティブイメージが付きやすく、損をする事があります。
しろくまホームでは専任媒介でご依頼をいただく事で、独自のWEB活用を展開。
沢山出回っている・売れ残っている物件という印象を防ぎ、他で見たことがない特別感を演出し、成約につなげています。
また大事な掲載写真はすべて一眼レフで撮影し、イメージアップの貢献に務めています。
数々の実績
◆本当に売れる価格のご提示
本当に売れる価格を算出し、ライバル物件、市場ニーズを調査。出来るだけ高く売れるように販売価格を設定。
◆３ヶ月間の販売戦略を事前にご説明
販売開始から３か月が最も重要な期間。主な販売方法や戦略を事前にご説明し、市場の変化などに素早く対応する事で、早期売却につなげます。
査定と価格設定は大事
都内 中古戸建売却 N様
実は借金返済の都合で自宅を手放す事になり、初めはやはり大手さんならすぐ売れるかな？と価格設定もこちらの都合だけで決めて売却を依頼したのですが、すぐどころか3か月経っても何の反応もない状況で、お金の件もあってとても焦りました。
インターネットでしろくまホームさんを見つけて、早速相談したところ、すぐに動いてくれて、今度は案内もすぐに入って大手さんの時とは違うなと感じました。
ただ、私の希望で少し査定より高い価格で販売スタートをお願いしたこともあり、契約まで3か月かかりましたが、結局はしろくまさんの査定額で値引き交渉もありませんでした。
新居も借金清算も面倒をみていただいて、今は本当に売れてよかったと心から感謝しています。
契約までのスピード以外の対応も素晴らしい
都内近郊 中古マンション売却 O様
仕事の都合で職場の近くに引っ越す事になり、よくチラシが入っていたので大手の不動産屋に売却を依頼しました。査定とか価格についての説明はあまりなく、自分たちの希望額で売りに出したのですが、売れる気配もなく、一度値下げを提案され価格を下げたのですが同じで、だんだん売りに出しているのが面倒になって、一旦売り止めにしたりしながら、気が付いたら3年も経っていました。
今回、職場の社長にしろくまホームさんをご紹介いただき、ご相談したところ、すごくしっかりした内容の査定書と販売戦略をご提案いただき、僕たちも納得できる価格で売りに出す事ができました。
結果、1週間目で内見希望が2件、そのうちの1組が買主さんです。契約までのスピードには驚きましたが、そんな短期間でのしろくまさんのフォローもすごくて、しばらく空き家だったので、売るにあたっての『商品化』として、クリーニングと設備のチェック、不具合の修繕など、全部手配してやってくれました。僕らはまったく分からない事だったので、安心して売却できて、本当にしろくまさんにお願いしてよかったです。
■小刻みに値下げしていませんか？
販売を開始してから数カ月して売れない場合、値下げを提案されると思いますが、50万円や100万円ずつ値下げをしていませんか？価格帯によっては効果がありますが、例えば5,380万円を5,280万円に値下げしてもあまり反響はありません。更に数カ月後5,180万円に値下げしたとなると、マイナス要因になる可能性もあります。『あの物件はどこまで下がるのだろう・・あ、また下がった』なんて購入検討されている方に思われているかもしれませんね。なるべく高く売る為には、価格設定と同じく、値下げのタイミング・方法も大事な要素です。
■ライバル物件、市場の把握は？
売却不動産のライバルになりうる物件の間取り、築年数、リフォームの有無、価格、周辺の物件数など、把握していない場合、ご自身の不動産がいつ頃売れるのか、価格が高いのか安いのか、強み、弱みが判断できません。それは不動産会社の仕事ですので、売主様が把握する必要は無いように感じますが、ぜひ把握して頂きたい内容です。それらを把握せず売り出しているとすれば、不動産会社の良いように進められ、時間がかかった挙句、安売りするしかない状況に陥ってしまう可能性もあります。
■ネットに出回り過ぎていませんか？
３社以上の大手不動産会社に一般媒介で売却依頼をしないほうが良い理由はここにもあります。現在、物件購入を検討されている方の95％はインターネットで情報を入手します。インターネット上に物件を掲載した方が絶対に良いのですが、掲載の仕方に問題がある事が多いです。例えば、ポータルサイトに同じ物件を数社の不動産会社が掲載していたらどうでしょう。変な目立ち方をして、売れてないんだろうな、売れ残りなのかな等、その物件にはネガティブイメージが付きやすくなります。
■売れ残りになっていませんか？
一般媒介で数社に売却依頼をし、ネット上にお客様の物件がたくさん掲載されている。小刻みに値下げをしている。売り出してから半年以上経過しているとすれば、もう立派な売れ残り物件です。こうなりますと、市場でのお客様の物件は値下げ待ちとなり、どんどん値下げをしていくしかなくなります。その場合、一旦売却を止め１～２ヶ月は市場に出さないほうが良いでしょう。その後、再度価格設定をし新たに売り出しますが、以前と同じく大手に依頼しても意味はありません。ぜひ当社にご相談ください。
いずれ売れれば何でも良いと言う方は、今のまま販売活動をして下さい。今のまま売れないのは困る、早く売りたいと言う方は、ぜひ当社にご相談下さい。
当社では、不動産関連業界18年の経験を活かし、確かな不動産査定を算出、ライバル物件、類似物件の事例もお客様にお見せ致します。物件に合わせて商品化、当社独自のインターネット戦略、既存顧客へのアプローチ等を駆使し、出来る限り高く、確実に売れる方法をご提案致します。
当社に売却依頼するかどうかは、当社のプレゼンをお聞きになられたあと、お客様にご判断頂ければ結構です。
尚、当社は一般媒介での売却依頼はお受け致しませんのでご了承下さい。
